Proč se totožné produkty prodávají za různé ceny? Záleží jen na kvalitě, složení nebo použitých surovinách?
Můžete mít nejlepší produkt na trhu, ale konkurence Vás stejně převálcuje nekvalitním zbožím.
Správnou odpovědí je: Prodejní strategie, know-how, marketing a zejména příprava nemovitosti na prodej v tomto procesu hraje naprosto zásadní roli.
Čím více pozornosti přípravě budete věnovat, tím vaši nemovitost ukážete v lepším světle a lépe ji prodáte. Tuto fázi prodávající často opomíjejí. Myslí si, že příprava je zbytečnost. Nemovitost se dá samozřejmě prodat i bez ní. Jediný rozdíl je, že ji pravděpodobně budete prodávat déle a neprodáte ji tak dobře.
Příprava nemovitosti, pokud je provedena správně, se vám při prodeji vždy vyplatí.
Obsah článku
Virtuální prohlídky – Matterport
Emoce prodávají
Mnozí zájemci o koupi mají problém s vizuální představivostí a nedokážou si představit potenciál nemovitosti, který není ihned zřejmý. Platí to, zejména pokud je nemovitost prázdná, nebo naopak přeplněná nábytkem a spoustou věcí. Běžné je to u nemovitostí před rekonstrukcí, novostaveb nebo nemovitostí ve výstavbě.
Předprodejní příprava je nedílnou součástí marketingu a dobrý marketing prodává.
Možná patříte k těm, co namítnou, že na ně marketing nemá žádný vliv. Dobrý marketing ovlivňuje denně každého z nás. I když si to neuvědomujete, ovlivňuje vás na podvědomé úrovni.
Je to stejné, jako když jdete do jakéhokoli obchodu. Lidé chodí do obchodů, které hezky vypadají, je v nich sympatický a ochotný personál, hraje příjemná hudba a příjemně to tam voní. V obchodech instinktivně sahají po hezkých obalech s poutavými obrázky a údernými popisy.
Např. autobazary již dávno pochopily, že když auto vyčistí, naleští a navoní, tak se prodá mnohem dřív a za vyšší cenu, než když to neudělají. U nemovitostí je to úplně stejné.
Emoce jsou klíčem k úspěšnému prodeji.
Při nákupu rozhodují emoce, u nemovitostí je to stejné. Běžně se stává, že se zájemce o koupi do nemovitosti zamiluje a až pak se snaží hledat racionální argumenty, proč si nemovitost vlastně koupit.
Pokud chcete svou nemovitost úspěšně prodat, měli byste umět pracovat s emocemi.
Abychom pomohli zájemcům o koupi ukázat i ten potenciál nemovitostí, který je očím skrytý, snažíme se nemovitost představit v co nejlepším světle. A proto děláme homestaging, fotostaging, 3D vizualizace nebo virtuální prohlídky.
Homestaging je předprodejní příprava (aranžování) nemovitosti na prodej. Je to aranžmá nemovitosti, které pomáhá ukázat nemovitost zájemcům v tom nejlepším světle.
Po provedeném homestagingu je důležité provést fotodokumentaci od profesionálního fotografa, a tu použít při propagaci. Tím se efekt homestagingu a profesionální prezentace násobí, což pomáhá nemovitost lépe prodat.
3D vizualizace
3D vizualizace odvedenou svou práci dokonale u většiny zájemců. Celá řada lidí totiž má nižší schopnosti vizuální představivosti. Vizualizace je velkou výhodu u nemovitostí před rekonstrukcí, prázdných, ve výstavbě nebo těch, ve kterých žije hodně lidí a jsou tedy plné nábytku.
Půdorysy
Nechce se vám jezdit 20/80/160km jen proto, aby jste zjistili, že je vše jinak, než jste si mysleli? Zklamaného zájemce a negativní emoce na prohlídce nepotřebujete, ukažte jim všechno. Transparentnost lidé ocení.
Virtuální prohlídky – Matterport
Virtuální prohlídky jsou vhodné zejména u složitých či členitých bytů a domů a usnadňují zájemcům rozhodování na dálku.
Podívejte se jak taková virtuální prohlídka vypadá:
Komerční nemovitost – Benešov
Video prezentace
Video prezentace jsou obrovskou výhodou, pokud chcete propagovat nemovitost na Facebooku, Instagramu, Tik Toku nebo YouTube. Můžete tak s přijatelným rozpočtem na inzerci oslovit hodně lidí.
Příklad videoprohlídky zde: Prodej komerční nemovitosti – Benešov
Chystáte se na prodej nemovitosti? Stáhněte si ZDARMA e-book a vyhněte se nejčastějším chybám, kterých se majitelé dopouštějí. Nemusíte vyplňovat žádné osobní údaje. Je to dárek ode mě pro Vás.
Ať se Vám s prodejem daří. Váš makléř z Ladova kraje.
