Domníváte se, že dostat se na prohlídku nemovitosti k pronájmu je jednoduché? Možná budete překvapeni. Obrňte se trpělivostí – nikdo na vás nečeká. Jak si tedy efektivně domluvit a zajistit prohlídku komerčních prostor?
Celá řada zájemců se domnívá, že na ně inzerenti čekají. Omyl, nikdo na vás nečeká.
1. Vždycky volejte.
Lidé dostávají e-mailů denně mraky a v některých případech si váš e-mail mohou přečíst až po několika dnech. Mezitím si ale domluví osm prohlídek s lidmi, kteří jim zavolali. Váš záměr může být sebelepší, ale rychlost propojení s inzerentem je v tomto bodě důležitější. Mějte tedy na inzertních portálech nastavené „hlídací psi“, pokud je to možné.
2. Pokud na prohlídku chcete, musíte si o ní v telefonu říct.
Hloupé? Vůbec ne. Představte se, řekněte, proč voláte, co děláte, jaký je váš koncept, zeptejte se na otázky a řekněte si o prohlídku. Někdy mají majitelé i makléři pocit, že už žádné další prohlídky dělat nemusí, protože mají plno zájemců. Dělají stejnou chybu jako vy, když posíláte e-maily a myslíte si, že vám na ně někdo odpoví. Přesvědčte je, že vy za ten čas stojíte.
3. Připravte se na sérii nezvednutých telefonů a e-maily bez odpovědi.
Pokud voláte makléři a ten se vám zpět neozve, je to samozřejmě jeho chyba. Naši klienti nás platí za aktivní přístup k práci, ne však pro každého realitního makléře je klient bohužel prioritou. Klidně se vám může stát, že makléři zavoláte v pondělí odpoledne, ve středu dopoledne a napíšete e-mail, ale nikdo vám neodpoví. (Profesionální realitní makléři se takto zpravidla nechovají, i přesto stále na českém realitním trhu narazíte na šarlatány a podvodníky.) Je to neuvěřitelně frustrující, a pokud nemáte nervy ze železa, bude to pro vás utrpení.
Článek: Jak a kde začít při hledání komerčních prostor?
4. Snažte se naplánovat si co nejvíce prohlídek – nemusíte vyhrát.
Nesázejte vše na jednu kartu, vždycky se najde někdo lepší, tak to zkrátka je. Skvělých obchodních prostorů je celá řada, stačí jen hledat.
5. Zjistěte si co nejvíce informací o majiteli nemovitosti – je to důležité.
Představte si, že máte opravdu krásný svetr, ale ten svetr nikdy nepřestane kousat… Nosit ho 5, 10, 20 let jednoduše nevydržíte. Dobrý pronajímatel je stejně důležitý jako prostor sám. A pokud ještě navíc umíte vyjednávat, získáte mnoho výhod (třeba i nižší nájemné nebo spoluúčast na investici do úprav prostor).
Tyto rady jsou 100% přenositelné i v případě, že máte zájem o prohlídky rezidenčních nemovitostí. Zkrátka a dobře, kdo je připraven, není překvapen a především si markantně zvýší šanci na úspěch.
Chcete získat nejlepší nabídku a vyjednat nejlepší podmínky? Kontaktujte mě.