Každý majitel nemovitosti chce dosáhnout nejvyšší prodejní ceny, vyjednat nejlepší obchodní podmínky a zajistit si bezpečnou realitní transakci. Plánování prodeje nemovitosti zraje obvykle několik týdnů, měsíců, někdy i let – lidé zvažují možnosti, sbírají relevantní informace z rozličných zdrojů a pečlivě plánují, jak celý proces zrealizovat a zda do něj zapojit realitní kancelář či nikoli. Jak vybrat realitního makléře pro prodej vaší nemovitosti se dozvíte zde.
Obsah
Samoprodej vs. využití služeb realitního makléře
Jednou z prvních otázek, které prodávající čelí, když se rozhodnou pro prodej, je, zda využít služeb realitní kanceláře a realitního makléře, či se pokusit prodat nemovitost sami.
Osobně mám rád, když mám své záležitosti plně pod kontrolou – každý svého štěstí strůjce – a proto rozumím lidem, kteří zvolí samoprodej. Lidé se často také rozhodnou, že si nejprve vyzkouší prodat nemovitost sami a později svěří celý proces profesionálům. Právě proto, pokud přemýšlíte, jak vybrat realitního makléře pro prodej vaší nemovitosti, je důležité vědět, na co se zaměřit.
Nástrahy realitního trhu
Realitní trh se bez nadsázky dá popsat jako džungle, ve které na nezkušené prodávající čeká řada nástrah a podvodníků, kteří naslibují hory doly. Realitní profese s sebou nese velké stigma – stejně tak, jako v jakémkoliv prostředí, kde se točí velké peníze, potkáte spoustu lidí, kteří chtějí přijít k penězům snadno, rychle a bez námahy. Proto dbejte na to, komu svou důvěru svěříte, obzvláště když se chystáte uzavřít jeden z největších obchodů svého života. Vyberte si spolehlivého partnera a nenechávejte nic náhodě.
Typy realitních makléřů
Existují v zásadě dva typy realitních makléřů:
1. Makléři, kteří získávají nemovitosti do nabídky
- Kvantitativní přístup
- Žádné nebo malé investice
- Nekvalitní prezentace
- Nulový marketing
Z velkého objemu se vždy nakonec něco prodá a téměř bez práce. Důležitá je provize, ne spokojený klient. Tito makléři budou prodávat cokoliv, za cenu a výši provize, kterou jim vy nadiktujete.
2. Makléři, kteří prodávají nemovitosti a získávají klienty
- Kvalitativní přístup
- Profesionální prezentace
- Online i offline marketing nemovitostí
- Prodává za realizovatelné ceny
- Výši své provize vám sdělí
Nejlepší reklamou jsou reference od spokojených klientů, kteří služby realitního makléře vyhledají opakovaně a své pozitivní zkušenosti rádi sdílí se svým okolím. Nejdůležitějším nástrojem realitního makléře je klientská databáze z které pravidelně získává nové zakázky.
Jak poznat profesionálního realitního makléře
Když se rozhodujete, jak vybrat realitního makléře, zaměřte se na to podstatné:
- Webové stránky.
- Veřejně dostupné nezávislé recenze (Google, Seznam).
- Vybudované sociální sítě.
- Veřejně sdílí své know-how prostřednictvím článků, newsletterů či příspěvků na sociálních médiích.
- Propagují nabídky nemovitostí pomocí placených reklam a dalších moderních marketingových nástrojů.
- Prezentují své služby on-line i off-line.
Neprofesionální makléř:
– Nechce, aby jste se o něm cokoliv bližšího dozvěděli = nechce, aby byli jeho nespokojení klienti slyšet.
– Rád vám nabídne neodolatelnou nabídku, často za nízkou provizi.
Velká vs. malá realitní kancelář
Kvalitního realitního makléře můžete najít v rámci velkých i menších kanceláří. Zázemí realitní kanceláře však hraje velmi důležitou roli při výběru realitního makléře.
Velké realitní kanceláře mají širší možnosti propagace, větší finanční kapitál a rozsáhlejší klientské databáze.
Menší kanceláře naproti tomu často dosahují lepšího „záběru“ na malé specifické lokality.
Jak postupovat při výběru realitního makléře
- Vyhledejte alespoň tři kandidáty dle výše uvedených kritérií.
- Domluvte si osobní setkání
- Vyžádejte si cenový odhad, prodejní a cenovou strategii
- Porovnejte rozsah služeb (Věděli jste, že svým klientům své služby písemně garantuji?)
- Zjistěte, zda máte vzájemné sympatie. Kvalitní spolupráce závisí na vzájemné důvěře a osobním kontaktu.
- Vyberte si toho nejlepšího: Rozhodněte se na základě celkového dojmu, odborných znalostí i reference klientů.
Správná volba realitního makléře je klíčová pro úspěšný prodej nemovitosti. Pamatujte, že váš výběr ovlivní, zda dosáhnete nejvyšší možné prodejní ceny, nejlepších obchodních podmínek a bezpečné transakce. Jestli se zajímáte o to, jak vybrat realitního makléře, věnujte pozornost klíčovým aspektům, ověřte si všechny informace a nebojte se říct ne nekvalitním službám.